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介绍礼品酒的营销攻略

发布时间:2019-07-14 点击数:26

随着经济社会的发展,不少酒企业开发出了专门礼品酒系列,礼品酒已成为市场上的一大热门种类。 礼品酒现在一般指拥有有良好的酒质,包装高档并且具有象征性文字和意义的酒。礼尚往来,是中华民族的传统美德,在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒是一种习俗。

  礼品酒的营销攻略:

  1、产品诉求需创新

  白酒的消费群体是很庞大的。现在的礼品酒一般都在吉祥、幸运等角度做产品价值的诉求,其实消费的需求是很丰富的,比如礼品酒中金六福酒,强调中国的“福”文化,送礼送福,包装设计也从福文化出发。再比如根据不同的人群来进行细分,黄金酒送礼送长辈的定位,强调“五种粮食、六味补品”对老年人身体有保健功效的诉求。

  2、包装要喜庆大方

  作为礼品酒,外包装一定要“雍容华贵",雅而不俗,既能显示出喜庆的节日氛围,又要有礼品酒的独特气质。比如,木质、窖瓷、水晶瓶型附以黄缎包装以及外观的古色古香等,都能彰显产品的高贵气质以及文化内涵。当然,包装设计和材质的选择也要以产品的价格定位为依据,控制在成本范围之内。

  3、 档次感要做足

  送礼送的是名气,这是礼品酒存在的最重要的一个基础。因此,做礼品酒首先要有一个很强的品牌支撑,即使没有品牌,起码也要有一个很高的知名度,或者拉动购买的价值点。所有的这一切都是给消费者一个购买的理由。对于一些新兴企业,也可以通过构筑附加值来增加产品的珍贵感,比如添加珍贵的营养成分,通过广告来增加知名度,或者通过制造流行消费拉动送礼就要送××产品的潮流。

  4、为产品增加附加价值

  即通过创新给产品增加附加值,比如,有的厂家把礼品酒的瓶子做成艺术品,饮用后可以用于收藏,促销品亦是工艺品等,山东古贝春有个白菜造型的高端酒,谐音就是“摆财”,植入一定的寓意,从而给产品增加了延伸价值以及厚重感。

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